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美好醫(yī)療成立于２０１０年７月，是一家集高端醫(yī)療器械產品研發(fā)、技術解決方案和智能制造的企業(yè)。
美好醫(yī)療的核心業(yè)務為家用呼吸機和人工植入耳蝸組件的開發(fā)制造和銷售，其中組件產品主要應用于家用呼吸機和人工植入耳蝸產品的生產。公司年銷售額超過１０億元，凈利潤超過３億元，做到了“中國第一”。美好醫(yī)療最大營收占比的產品是家用呼吸機組件，占比為７６％。呼吸機組件這是一個可能很多人都還沒聽過，但實際上是一條當下罕見的好賽道。因為疫情原因，很多家用醫(yī)療器械包括家用呼吸機在內的開始受到大眾的廣泛關注。
美好醫(yī)療所從事的業(yè)務在Ａ股很難找到同樣主主營業(yè)務的公司，甚至找不到關于這個行業(yè)的研報或相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)。但這樣一個罕見賽道也擁有著龐大的未來市場體量。
數(shù)據(jù)顯示，全球對家用無創(chuàng)呼吸機的需求在逐年增長，市場規(guī)模從２０１６年的１７．１億美元增長至２０２０年的２７．０９億美元，預計２０２２年將達到３４．２５億美元。中國市場起步較晚，但增速更快。統(tǒng)計表明，中國睡眠呼吸機市場銷售規(guī)模從２０１６年的３．２億元增長至２０１９年的１０．３億元，其中，呼吸面罩屬于消耗品，使用 ３－６ 月需要更換，隨著呼吸機保有量的增加，面罩更換的需求逐年增加。弗羅斯特沙利文預計２０２４年中國的市場規(guī)模能達到２２．７億元。但是，目前全球家用呼吸機市場被寥寥數(shù)家所占據(jù)。２０２０年前三大家用呼吸機廠商占據(jù)了全球８４．７％的市場份額。
美好醫(yī)療也著力于自主醫(yī)療器械產品、健康防護類產品的研發(fā)、制造和銷售，同步為客戶提供新產品開發(fā)和生產轉換服務，形成包括精密模具、自動化設備等產品的市場布局。
高度依賴單一客戶
據(jù)了解，美好醫(yī)療的客戶包括邁瑞、強生、西門子、雅培、瑞聲達聽力等提供監(jiān)護、給藥、介入、助聽等細分領域產品和組件的開發(fā)及生產服務；在呼氣檢測、心血管、器械消毒、骨科手術定位、眼科器械等細分領域與全球多家創(chuàng)新型高科技企業(yè)開展產品及工藝技術開發(fā)和生產制造方面的合作。
招股書顯示，美好醫(yī)療２０１９年、２０２０年、２０２１年營收分別為７．４２億元、８．８８億元、１１．３７億元；凈利分別為２．３２億元、２．５８億元、３．１億元；扣非后凈利分別為２．１７億元、２．５３億元、３億元。
圖源：美好醫(yī)療招股書
報告期間，美好醫(yī)療來自客戶Ａ的銷售收入分別為５．８２億、６億元、７．５８億元，占營收的比例分別為７８．３７％、６７．８１％和６６．６６％；來自客戶Ａ指定供應商訂單的銷售收入分別為３．９％、３．０３％、２％；上述來自客戶Ａ直接和間接訂單分別實現(xiàn)收入６．１億、６．２９億、７．８億。
公司２０２２年上半年營收為６．７４億元，較上年同期的５．０８億元增長３２．６７％；凈利為１．８６億元，較上年同期的１．３３億元增長４０％；扣非后凈利為１．８４億元，較上年同期的１．２８億元增長４３．５１％。
從以上數(shù)據(jù)可以看出，美好醫(yī)療近年來營業(yè)額與凈利潤保持雙位同增長態(tài)勢，但其業(yè)績銷售來源也高度依賴單一客戶。
據(jù)行業(yè)分析，雖然招股書中未公開“客戶Ａ”的具體名稱，但種種跡象都顯示這個神秘的“客戶Ａ”有可能是全球呼吸機龍頭企業(yè)瑞思邁。未來市場可期
２０２０年，瑞思邁呼吸機銷售收入 １０．９ 億美元，全球市場份額 ４０．３％，排名第一；呼吸面罩銷售收入１０．５ 億美元，全球市場份額 ６４．７％，遠超排名第二的飛利浦（２６．２％）。
美好醫(yī)療在業(yè)務發(fā)展前期，選擇重點維護發(fā)展與細分行業(yè)核心企業(yè)瑞思邁的合作關系，既保障了其在家用呼吸機組件市場的銷售份額，也節(jié)約了公司在新客戶拓展和客戶維護方面的成本。隨著經營規(guī)模擴大，客戶數(shù)量增加，向瑞思邁銷售的收入占比也將逐年下降。
智研咨詢調研數(shù)據(jù)顯示，２０１９年，全球家用呼吸機市場的頭部玩家為瑞思邁和飛利浦，此二者分別占據(jù)了４２．２％以及３７．４％的市場份額。考慮到２０２０年、２０２１年，飛利浦已經位列美好醫(yī)療前５大客戶。
當前國際市場家用呼吸機的供應較為集中，家用呼吸機主要生產商包括瑞思邁，飛利浦偉康，費雪派克醫(yī)療，萬曼等；國內以中小企業(yè)為主，國內領先生產商為怡和嘉業(yè)，魚躍醫(yī)療，融昕醫(yī)療，明康中錦，比揚醫(yī)療，和普樂。２０２０年，全球前十生產企業(yè)占據(jù)總銷售額的９６．９２％。
根據(jù)怡和嘉業(yè)招股說明書：全球家用無創(chuàng)呼吸機市場規(guī)模逐年增加，２０１６－２０２０ 年全球家用無創(chuàng)呼吸機市場從 １７．０７ 億美元增長至 ２７．０９ 億美元，年復合增長率 １２．２３％。
從長遠來看，這一賽道仍保持高速增長，美好醫(yī)療的數(shù)據(jù)增長也能一窺究竟，但當下美好醫(yī)療仍需要擺脫過度依賴單一大客戶這一境況，擴大客戶來源，穩(wěn)定其產品主營業(yè)務更為重要。
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