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各個圈子里，能代理大品牌，并且是多支大品牌，在前十年都是風光無限，但是近年來受到疫情影響導致的全球經濟下滑，人口紅利消失，行業政策導向調整，同行間產品同質化嚴重，特別是最近幾年國家對民族品牌的扶持政策頻頻出臺，越來越多的經銷商包括諸多世界頂級進口企業都感受到前所未有的經營壓力。
尤其是從２０２０年開始，疫情出現，常規試劑產品銷售困難，加上壓貨、竄貨、集采、打包、托管、產品間大幅降價、惡性競爭、人員管理難度變大、各項成本升級等沖擊，墊付費用核銷難、老日期產品一大堆、處理不完的退換貨，冷鏈運輸倉儲帶來的運營成本大幅上升。經銷商壓力山大，經銷商真的扛不動了！越來越多的大經銷商開始出現拋棄大品牌現象。
壓貨換人、墊付市場費 經銷商成弱勢群體
“這個月任務再完不成，下個月我就直接換經銷商了！”
這樣的威脅已經很常見，強勢的品牌自然衍生出強勢的業務員。常常把這句話掛在嘴邊，關注的只是后來的銷量，絲毫不關注經銷商完不成任務的原因。平常什么忙都幫不上，單純將壓力傳遞到經銷商身上。
某品牌，因為一次遲打款，淘汰了一位合作５年的經銷商，只因為該經銷商公司的一位員工意外去世，因為處理該員工的后事，而沒有按時的往公司打款而引發。
不僅如此，事件之后，該經銷商考慮影響到區域總經理的業績，承諾三個月及時完成任務，把進度補回來。但是并沒有得到公司諒解，幾次溝通之后，仍然沒有進展，于是萌生退意，表示希望能夠把費用和欠款退還，但是仍然沒有得到結果。
這樣的事情讓人悲傷，但更讓人悲傷的是，這種事情并不是個例，而是作為常態存在于行業之中。（此案例非醫療領域案例）
此前接觸的不少經銷商中都有類似的事情在發生，除了因為打款遲到之外，更有不少因為不接受廠家的新品，而被廠家取消經銷商資格，甚至是各種細微的理由，都能成為由頭。此前某知名品牌經銷商反饋，因為公司新品眾多，但是銷量有限，拒絕代理新品，然后失去經銷商資格。
除此之外，行業內這樣的案列還有很多，經銷商是廠家的客戶，明明客戶是上帝，但是很多經銷商從未享受過上帝待遇。
經銷商對大品牌“說不” 廠家正失去對經銷商主導
這兩年越來越多的經銷商對一些大品牌“說不”，放在兩年前，這是不可想象的事，那個時候，大品牌的代理權是很搶手的。世道變化真快啊！
一直以來，有個似乎只有中國才有的詞匯：管理經銷商。我們曾經多次質疑過：客戶難道不是廠家的上帝嗎？我們應該為上帝盡心盡力服務啊，怎么會有“管理”上帝的事呢？
實際上，這表明了中國廠商關系的畸形狀態，廠家處于主導地位，特別是大品牌廠家。逃離大品牌，這在過去不可能發生，因為在過去，大品牌是很吃香的，能夠為經銷商帶來大利益。
而現在呢，大品牌有多少利潤，基本上經銷商都心知肚明，當賺不到錢的時候，再加上企業真正表現出其“無情”的一面時，又有哪個經銷商還愿意為企業“賣命”？這就是為什么越來越多的經銷商開始逃離大品牌。
請傾聽廣大經銷商的聲音
●１． 說到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展現在眼前，大品牌的優勢在于產品優質暢銷，劣勢在于擁有先進的內部管理體系，而恰恰是標準化的體系重創了自己。
●２． 大品牌從市場開發進入到市場維護，從重銷量到重執行，而在有圖無真象的年代，一切數據幾乎都是虛假的擺設，不虛假的數據匯總到總公司，并作為下一年的執行參考標準，虛假的數據要作出正確的判斷，幾乎沒有成功的可能。顛倒的價值體系，導致從上到下喪失信心，一片混亂，必然出現兵敗如山倒。
●３． 現在廠家一再壓縮費用，有點產品本來是有一點利潤的，可是廠家看到你能賣點就給經銷商漲錢，而經銷商呢，現在生意這么難做給下面客戶漲錢根本就漲不上來。
●４． 經銷商對上是預付款，對下是現金＋賒欠＋退換＋死帳＋墊付費用＋營銷所產生的費用。如果是遭遇一個不誠信的廠商，說不干就不干，也許是明智的抉擇。
●５． 當經銷商被廠家惡意透支，當經銷商一旦成為廠家利潤榨取的工具時，他失去的不是客戶，而是民心，那么這個企業不會有未來！
●６． 都是壓貨惹的禍，壓貨是急功近利，簡單粗暴的做法。大品牌上應該架構網點，打通渠道，合理分配利潤，精準分銷。
廠家和經銷商的關系應該是魚和水的關系，如果沒有經銷商，你的品牌或許還是一個小品牌。
是千百經銷商托起了你的品牌，幫助你攻下市場，打下江山。是廣大經銷商，夜里卸貨，白天送貨，一分錢不少的把貨款求回來，辛辛苦苦送貨，賣貨．．．．．．日日夜夜多年堅持，才有了品牌的根基，品牌的知名度、市場占有率。
經銷商是廠家的戰略合作伙伴，優質的經銷商更是一種短缺資源，開發和更換一個銷商都要付出極高成本。
沒有一個正規廠家不想與經銷商共創雙贏，也沒有一個正規廠家會輕言砍掉經銷商，只能說商場如戰場——沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。
有句話說的好：水可載舟亦可覆舟！如果，失去經銷商，能有多少廠家還能存活？
（文章來源于互聯網）
