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2025年面對(duì)要過「緊日子」,醫(yī)院還有哪些大的博弈和機(jī)會(huì)?
發(fā)布時(shí)間:2024-12-20 09:07:58

醫(yī)院日子難過,板子該打到誰的身上?肯定有話說

2024年的醫(yī)療市場(chǎng)依舊較為平淡,但伴隨著業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的深度融合,不乏期待的醫(yī)療市場(chǎng)會(huì)在2025年三、四季度處于一個(gè)復(fù)蘇和增長的積極階段,這一點(diǎn)毋需質(zhì)疑。可以預(yù)見的是,2025年只要在業(yè)務(wù)增長場(chǎng)景做足運(yùn)營能力,應(yīng)該做到業(yè)務(wù)營收占比重從3成增至6成,或20%的市占率不是大的問題。這背后既是體系化運(yùn)營能力將成為醫(yī)院維護(hù)業(yè)績績效增長最強(qiáng)力的護(hù)城河,也是致力于資源的調(diào)度和整合,體現(xiàn)了系統(tǒng)級(jí)的運(yùn)營管理體系化。

醫(yī)院過緊日子,將集體迎來一個(gè)并不樂觀的信號(hào)?雖然同為過緊日子,但緊迫的應(yīng)對(duì)困境的底氣顯然是不同的。不難看出,雖然很多醫(yī)院對(duì)2024年的業(yè)務(wù)運(yùn)營狀況的認(rèn)知大致一致,但因?yàn)楦髯缘南刃袟l件不同,前進(jìn)的路徑和選擇當(dāng)然也就截然不同。這就意味著,在找增量的同時(shí),為了提升醫(yī)院影響力和更高的業(yè)務(wù)價(jià)值經(jīng)濟(jì)收益,要看體系化運(yùn)營能力對(duì)于業(yè)績績效增長能有多少推動(dòng),更要看在業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)融合之后,能否找到關(guān)鍵的落地場(chǎng)景。如果沒有真正創(chuàng)新形態(tài)的技術(shù)或業(yè)務(wù)新場(chǎng)景的出現(xiàn),醫(yī)療市場(chǎng)還是會(huì)出現(xiàn)下行,直到進(jìn)入到新一輪波動(dòng)周期。只是醫(yī)院目前的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)還達(dá)不到更深層次的融合,圍繞體系即系統(tǒng)構(gòu)建運(yùn)營管理能力等方面還不到位。

其實(shí),將板子打到誰身上,遠(yuǎn)不是抱怨吐槽情緒噴涌而出那么簡單,背后事關(guān)整個(gè)醫(yī)療行業(yè)的變革。比如,不斷增加的醫(yī)院供給,以及被大醫(yī)院虹吸的患者--供需兩端的雙向擠壓,讓很多醫(yī)院在今年感受到極強(qiáng)的不適感。一方面,醫(yī)療市場(chǎng)已經(jīng)不再是俯拾即是的果實(shí),更多是政策變化,更激烈的行業(yè)內(nèi)卷,更難的成本壓縮。另一方面則是,醫(yī)院究竟解決了2024年怎樣的難題?不卷的運(yùn)營會(huì)怎么做?運(yùn)營戰(zhàn)略位置將更加重要。

從專業(yè)的視角剖析,公立醫(yī)院過緊日子,頗有一系列值得玩味的細(xì)節(jié)。

近期,江蘇鹽城一家三甲醫(yī)院的陳院長深有體會(huì),向「院長說運(yùn)營」智庫表示:曾經(jīng)的增長先發(fā)優(yōu)勢(shì)為何在2024失靈了?在我們這個(gè)三線城市,醫(yī)療資源的分布密集程度令人驚訝,在自己的醫(yī)院周邊不到1.5公里附近就有三家醫(yī)院,都未能如愿帶來持續(xù)增長。更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)是,業(yè)績堪憂,在運(yùn)營競爭上都顯得力不從心,疑似窮盡所有力氣與手段,醫(yī)院的業(yè)績績效依舊呈現(xiàn)出肉眼可見地下滑,業(yè)務(wù)價(jià)值經(jīng)濟(jì)收益能力也有所下降。不僅門診量上不去,住院率也得不到保證。這既是對(duì)公立醫(yī)院當(dāng)前困境的直接反映,也是對(duì)發(fā)展前景的悲觀預(yù)期。

用發(fā)展的眼光看醫(yī)院成長,一定要擺脫低維度的競爭,盡快找到具有明顯起色的應(yīng)對(duì)之策,做好更多增值服務(wù),以此作為"日子好過"的標(biāo)志性能力,自然成為了公立醫(yī)院的首選。如若醫(yī)院還在做醫(yī)院都在做的服務(wù),在患者那里就不再是服務(wù),而成了義務(wù)。因此,醫(yī)院競爭之間早已不是外界所臆想的"零和博弈",而是在通過差異化競爭共同做大基本盤。醫(yī)療健康領(lǐng)域被動(dòng)局面的核心問題,是戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行。作為應(yīng)對(duì)激烈競爭的另一種回應(yīng),醫(yī)院需要給現(xiàn)有市場(chǎng)提供新的印象、新的模式,眼下這四點(diǎn)至關(guān)重要。

一是忍痛割愛跳脫出流量怪圈,需要在優(yōu)勢(shì)和體驗(yàn)上繼續(xù)下苦功,實(shí)現(xiàn)真正的「專精特新」;

二是合時(shí)宜的進(jìn)行獲客導(dǎo)向精準(zhǔn)分眾,讓平臺(tái)的個(gè)性和調(diào)性得到充足的發(fā)揮和彰顯;

三是業(yè)務(wù)價(jià)值經(jīng)濟(jì)收益探索不再執(zhí)拗循規(guī)蹈矩,平臺(tái)自身的自我強(qiáng)化變革帶來的一定是水到渠成的回報(bào);

四是相輔相成深度合作是行業(yè)認(rèn)知的趨勢(shì),能夠走向全線契合度,讓平臺(tái)在市場(chǎng)有了新的可行之道,讓受眾有了新的可信之理。

事實(shí)上,利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)打造差異化產(chǎn)品,一直是長期保有市場(chǎng)競爭力的關(guān)鍵。臨近2025年,一定要做好預(yù)案。說白了,就是要醫(yī)院算清楚,哪些業(yè)務(wù)收入是壓艙石,哪些支出是剛性的,哪些人才是真正的中流砥柱。對(duì)于大多數(shù)醫(yī)院而言,提前做這種精細(xì)預(yù)案的要求可能有點(diǎn)高。但如此低迷的業(yè)績績效量之下,最重要的變量其實(shí)是當(dāng)前趨勢(shì)的形成有著復(fù)雜的現(xiàn)實(shí),于是,在一種長期收支不平衡的運(yùn)營狀態(tài)下,難道不應(yīng)該做點(diǎn)「現(xiàn)金為王」是第一原則的動(dòng)作嗎?

綜合來看,2025年大致的博弈和機(jī)會(huì),需著力于這3個(gè)基本切入點(diǎn)無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

一是加強(qiáng)體系化運(yùn)營管理能力建設(shè)以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競爭,面臨的首要任務(wù)就是如何快速提升業(yè)績擺脫虧損的困境;二是削減短期內(nèi)無法提升財(cái)務(wù)表現(xiàn)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目;合并職能重復(fù)的部門與崗位,變革低效的內(nèi)部工作流程;三是聚焦核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)目標(biāo),優(yōu)化組織架構(gòu)甚至調(diào)整資源供應(yīng)鏈生態(tài)方面進(jìn)行布局,重塑有限資源規(guī)避虧損困境的整合。

作者:郭俊 主任醫(yī)師 資深醫(yī)院運(yùn)營管理職業(yè)院長。"院長說運(yùn)營"智庫運(yùn)營策略團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人。從「戰(zhàn)略布局」到「目標(biāo)落地」,從「面臨的機(jī)遇」到「應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)」提供專業(yè)運(yùn)營管理輔導(dǎo)意見,幫助醫(yī)院專注發(fā)展核心競爭力。


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